Les franquícies per fer reformes amb segell català s'estenen pel món amb més de 100 botigues
Aquí Tu Reforma, fundada per l'emprenedor en sèrie Francisco Morán, arriba a Itàlia, Portugal i l'Amèrica Llatina
BarcelonaQui ha fet una reforma sap els maldecaps que provoca. Trucades amb més d'un operari –l'electricista ara no pot, el lampista vindrà demà, el pintor no contesta– i poc control de quan acabaran realment les obres. Conscient d'això, Francisco Morán, un empresari amb molts anys de trajectòria en el sector immobiliari, va decidir posar en marxa l'any 2019 Aquí Tu Reforma.
"Tot i ser un sector enorme, el món de les reformes estava completament desestructurat i atomitzat, amb moltes empreses petites. Ens recordava el mercat immobiliari dels anys 90 quan no existien companyies com Tecnocasa o Engel & Völkers. No estava ni professionalitzat ni digitalitzat i, a més, no existia cap marca. Tot això transmetia desconfiança al client final i vam veure una oportunitat de donar un millor servei", explica el director general d'Aquí Tu Reforma, Fernando Lacambra.
L'empresa, amb seu a Barcelona, funciona mitjançant un sistema de franquícies. "El 8% de les obres a Espanya es continua abandonant perquè el reformista fa fallida o agafa una obra més interessant. La mala percepció del sector ve per aquí. Per donar transparència, confiança i un bon servei al client, hi ha una botiga física on anar si alguna cosa no ha quedat bé", indica Lacambra. El fundador d'Aquí Tu Reforma havia après d'aquest model quan va crear Equivalenza, cadena amb més de 700 botigues a tot el món dedicades a la venda de perfums de baix cost.
En el sector immobiliari, Morán ha impulsat companyies com Compropiso, especialitzada en la compra de pisos sense veure'ls per a la seva posterior reforma i venda, o Homes.ag, una agència immobiliària sense oficines. Totes estan agrupades en Homes Experience Group, hòlding també fundat per Morán per crear empreses del sector immobiliari.
Un bagatge que li va servir per "detectar que darrere d'una compravenda hi ha una reforma". Més en un parc immobiliari com l'espanyol, que està envellit i on cada cop surt més car comprar-se un pis nou. "Si una família creix i no pot comprar, ha de reformar", assenyala Lacambra. Només a Catalunya, segons dades facilitades per Aquí Tu Reforma, es fan 300.000 reformes cada any. Per evitar els nervis de no saber com avancen els treballs, l'empresa posa a disposició dels seus clients una aplicació mòbil per anar veient en quina fase de les obres s'està.
Fer-se forts a Itàlia i aterrar a França
Ara per ara, l'empresa compta amb un total de 64 botigues franquiciades i espera obrir-ne més de 40 enguany, principalment a Espanya i Portugal. Aquí Tu Reforma superarà així el centenar d'establiments aquest 2026. L'última companyia d'un emprenedor en sèrie com Morán està també present a Itàlia, Mèxic, Xile i Colòmbia, i espera accelerar la seva presència a Itàlia i aterrar a nous mercats com el Brasil, Perú i França. A Catalunya, disposa de nou franquícies, quatre d'elles a Barcelona, però també a Castelldefels, Granollers, Terrassa, Vilanova i la Geltrú i Lleida.
"És un negoci molt escalable i amb marges molt alts", apunta Lacambra, en detriment, segons ell, d'altres models de franquícies com els restaurants. "No hi ha estoc ni un sostre de vendes", remarca. Entre el perfil de franquiciats d'Aquí Tu Reforma tenen professionals que es dedicaven abans a fer reformes, però també empresaris que són nous en aquest sector. Són ells els que s'encarreguen de gestionar els operaris que cal subcontractar per executar les obres.
Uns avantatges que esperen que convencin més franquiciats. "Hem d'aconseguir més penetració. El sector és enorme: les reformes mouen 23.000 milions d'euros a Espanya. I encara tot és molt pel boca-orella i no tant per contractar una marca com la nostra, que tenim una quota de mercat molt petita, per sota de l'1%", indica Lacambra.
A la cerca de finançament
Aquí Tu Reforma va començar a registrar beneficis l'any 2024, tot i que no comunica la magnitud dels guanys. Amb una plantilla de 30 treballadors, l'any 2025 va facturar al voltant de sis milions d'euros. El pressupost de les reformes que fa, preferentment integrals, pot variar des dels 35.000 euros fins als 150.000 euros.
Fins ara s'han finançat a través de rondes, amb les quals han captat fins a set milions d'euros. "El nostre objectiu és continuar creixent i estem buscant nous recursos", explica el director general. Alguns dels inversors que han apostat per aquesta empresa catalana han estat Iberdrola, Roca, Encomenda, Banc Sabadell o el fons d'inversió Seaya Ventures. Fundada per Morán i Enric Aparici, Aquí Tu Reforma va néixer amb un capital inicial de 80.000 euros, a banda d'arrencar comptant amb el cofundador de Housfy, Albert Bosch, com a inversor minoritari.